01. Le défi
En tant que startup B2B SaaS, Yollty devait affiner sa stratégie d’acquisition dans un marché ultra-concurrentiel. Les principaux obstacles identifiés :
- Trafic organique faible → Un site Web peu optimisé pour le SEO.
- Parcours client fragmenté → Un onboarding non linéaire, entraînant des abandons.
- USP flou → Des messages trop génériques selon les segments.
- Manque d’harmonie de marque → Identité visuelle et discours peu cohérents selon les supports.
Pour générer une croissance durable, il fallait donc améliorer à la fois la visibilité, l’expérience client et le positionnement.
02. La solution
J’ai conçu une stratégie complète mêlant SEO, contenu, automatisation email et supports multimédias :
- Structure & optimisation du site Web → Refonte du site sur Webflow : meilleure navigation, hiérarchie des pages, et expérience utilisateur orientée conversion.
- Définition des ICP & optimisation des USP → Clarification des profils clients et adaptation des messages-clés sur le site et les supports marketing.
- Stratégie de contenu SEO → Externalisation de la rédaction d’articles pour améliorer le référencement tout en gardant une cadence constante.
- Parcours email automatisé → Création de séquences ciblées pour l’onboarding, la rétention et la réactivation.
- Vidéos d’onboarding multilingues → Création de tutoriels en espagnol, grec, anglais et français pour améliorer la compréhension produit.
- Création de supports commerciaux localisés → Vidéos PlayPlay pour réseaux sociaux (IG, FB, YouTube) et decks de vente adaptés à chaque pays.
03. Les résultats
✅ Trafic organique en hausse → Meilleur positionnement SEO et hausse du volume de leads entrants.
✅ Taux de conversion amélioré → Landing pages et emails personnalisés plus efficaces.
✅ Message de marque clarifié → USP mieux définis et alignement plus fort avec les ICP.
✅ Onboarding plus efficace → Vidéos multilingues = meilleure adoption produit.
✅ Équipe commerciale mieux outillée → Supports localisés qui facilitent la signature des clients.
